Waarom Brand je beste
Growth Hack is.
De vergeten troef in Growth Marketing en hoe je ’m wél inzet voor richting en resultaat.
In veel B2B-organisaties heeft growth marketing inmiddels structureel een plek gekregen. Funnels, automations, conversie-optimalisaties. De hele growth-stack wordt netjes uitgerold. Maar in al dat testen, meten en optimaliseren raakt één cruciaal element vaak op de achtergrond: het merk. Het verschil dat niet te meten is in tools, maar voelbaar is in alles. Dat niet alleen vertrouwen bouwt, maar ook performance versterkt. Een wapen dat elk bedrijf bezit — maar zelden zijn volle kracht mag laten zien.
Wat zien we gebeuren?
Growth marketing draait om snelheid. Snel inzicht. Snel optimaliseren. Snel resultaat.
Een aanpak die gericht is op groei in elke fase van de (AARRR) funnel. Van de acquisitie van traffic, de activatie van leads, het vergroten van retentie, het stimuleren van referrals tot het optimaliseren van revenue. Elke fase wordt sprint voor sprint gevoed met experimenten die worden getoetst op performance en continu worden geoptimaliseerd voor maximale groei.
En met succes. Want growth marketing werkt.
Voor veel B2B-teams betekent het dan ook een enorme versnelling. Dankzij de methodiek en slimme inzet van tooling kun je razendsnel leren, bijsturen en opschalen. Wat vroeger maanden kostte om te ontwikkelen en lanceren, test en valideer je nu binnen enkele weken.
Maar in die snelle, datagedreven aanpak schuilt ook een valkuil.
Want steeds vaker worden keuzes alléén nog maar genomen op basis van meetbare data: klikratio’s, leads, sales. De harde performance KPI's zijn leidend. En daarmee verschuift het merkdenken langzaam naar de achtergrond. Niet omdat het onbelangrijk is, maar omdat het zich moeilijk laat vangen in dashboards. Merk vertaalt zich immers niet direct naar conversieratio’s of een cost-per-lead.
Daarnaast ligt er een constante druk op snelheid. Campagnes moeten snel live, ideeën snel getest, resultaten snel zichtbaar. En onder die druk voelt het zorgvuldige toepassen van merkprincipes al snel als een belemmering. Iets dat haaks staat op het tempo en de pragmatische werkwijze van growth.
Het gevolg: growth en merk groeien langzaam maar zeker uit elkaar.
Merk als richtinggevend kompas
En dat is waar het schuurt. Want precies daar ligt de kracht van merk. Juist in dat spanningsveld tussen snelheid en strategie bewijst het zijn waarde.
Niet alleen als visuele stijl of campagnekleur, maar als richtinggevend kompas. Een houvast dat keuzes helpt kaderen, samenhang brengt in je communicatie en ervoor zorgt dat experimenten niet alleen performen, maar ook bijdragen aan langetermijnwaarde. Met een merk dat zichtbaar, voelbaar en herkenbaar is in elk contactmoment.
Van contactmoment naar merkmoment
Natuurlijk ligt merkbouw complexer dan een paar tactische ingrepen. Maar juist in een wereld van sprints en optimalisatie helpt het om klein te beginnen — door stap voor stap contactmomenten om te vormen tot merkmomenten.
Neem Coolblue als voorbeeld. Alles voor een glimlach is niet alleen hun slogan — het is hun groeistrategie. Van een converterende landingspagina tot de track & trace-mail: elk moment is geoptimaliseerd op performance én voelbaar on-brand. Het merk zit in de tone of voice, in de bezorgdoos, in de aftersales. Juist dat maakt hun groei zo krachtig. Mensen klikken, kopen en blijven terugkomen. Niet alleen om de prijs of de inhoud van het pakketje, maar omdat het voelt als Coolblue.
Dat principe werkt net zo goed in B2B. Ook daar draait het om momenten waarop merk en performance samenkomen. Zoals een leadgenerator die inhoudelijk aansluit bij een thema waar je merk voor staat. Een onboardingflow die niet alleen logisch is opgebouwd, maar ook je merkpersoonlijkheid laat doorklinken. Of een follow-up na een salesgesprek die méér doet dan een voorstel sturen — en in toon, vorm en inhoud verrast, waardoor een standaard mail verandert in een merkervaring.
Zodra je die merklaag consequent weet toe te voegen, gebeurt er iets krachtigs. Kleine momenten gaan optellen. Klantcontacten worden merkcontacten. En wat begon als optimalisatie, wordt een versterking van het geheel.
Merk als richtinggevend kompas
En dat is waar het schuurt. Want precies daar ligt de kracht van merk. Juist in dat spanningsveld tussen snelheid en strategie bewijst het zijn waarde.
Niet alleen als visuele stijl of campagnekleur, maar als richtinggevend kompas. Een houvast dat keuzes helpt kaderen, samenhang brengt in je communicatie en ervoor zorgt dat experimenten niet alleen performen, maar ook bijdragen aan langetermijnwaarde. Met een merk dat zichtbaar, voelbaar en herkenbaar is in elk contactmoment.
Van contactmoment naar merkmoment
Natuurlijk ligt merkbouw complexer dan een paar tactische ingrepen. Maar juist in een wereld van sprints en optimalisatie helpt het om klein te beginnen — door stap voor stap contactmomenten om te vormen tot merkmomenten.
Neem Coolblue als voorbeeld. Alles voor een glimlach is niet alleen hun slogan — het is hun groeistrategie. Van een converterende landingspagina tot de track & trace-mail: elk moment is geoptimaliseerd op performance én voelbaar on-brand. Het merk zit in de tone of voice, in de bezorgdoos, in de aftersales. Juist dat maakt hun groei zo krachtig. Mensen klikken, kopen en blijven terugkomen. Niet alleen om de prijs of de inhoud van het pakketje, maar omdat het voelt als Coolblue.
Dat principe werkt net zo goed in B2B. Ook daar draait het om momenten waarop merk en performance samenkomen. Zoals een leadgenerator die inhoudelijk aansluit bij een thema waar je merk voor staat. Een onboardingflow die niet alleen logisch is opgebouwd, maar ook je merkpersoonlijkheid laat doorklinken. Of een follow-up na een salesgesprek die méér doet dan een voorstel sturen — en in toon, vorm en inhoud verrast, waardoor een standaard mail verandert in een merkervaring.
Zodra je die merklaag consequent weet toe te voegen, gebeurt er iets krachtigs. Kleine momenten gaan optellen. Klantcontacten worden merkcontacten. En wat begon als optimalisatie, wordt een versterking van het geheel.
Merk als richtinggevend kompas
En dat is waar het schuurt. Want precies daar ligt de kracht van merk. Juist in dat spanningsveld tussen snelheid en strategie bewijst het zijn waarde.
Niet alleen als visuele stijl of campagnekleur, maar als richtinggevend kompas. Een houvast dat keuzes helpt kaderen, samenhang brengt in je communicatie en ervoor zorgt dat experimenten niet alleen performen, maar ook bijdragen aan langetermijnwaarde. Met een merk dat zichtbaar, voelbaar en herkenbaar is in elk contactmoment.
Van contactmoment naar merkmoment
Natuurlijk ligt merkbouw complexer dan een paar tactische ingrepen. Maar juist in een wereld van sprints en optimalisatie helpt het om klein te beginnen — door stap voor stap contactmomenten om te vormen tot merkmomenten.
Neem Coolblue als voorbeeld. Alles voor een glimlach is niet alleen hun slogan — het is hun groeistrategie. Van een converterende landingspagina tot de track & trace-mail: elk moment is geoptimaliseerd op performance én voelbaar on-brand. Het merk zit in de tone of voice, in de bezorgdoos, in de aftersales. Juist dat maakt hun groei zo krachtig. Mensen klikken, kopen en blijven terugkomen. Niet alleen om de prijs of de inhoud van het pakketje, maar omdat het voelt als Coolblue.
Dat principe werkt net zo goed in B2B. Ook daar draait het om momenten waarop merk en performance samenkomen. Zoals een leadgenerator die inhoudelijk aansluit bij een thema waar je merk voor staat. Een onboardingflow die niet alleen logisch is opgebouwd, maar ook je merkpersoonlijkheid laat doorklinken. Of een follow-up na een salesgesprek die méér doet dan een voorstel sturen — en in toon, vorm en inhoud verrast, waardoor een standaard mail verandert in een merkervaring.
Zodra je die merklaag consequent weet toe te voegen, gebeurt er iets krachtigs. Kleine momenten gaan optellen. Klantcontacten worden merkcontacten. En wat begon als optimalisatie, wordt een versterking van het geheel.
Het Multiplier Effect: Growth X Brand
Want wanneer merk en growth écht samenwerken, ontstaat er geen optelsom maar een vermenigvuldiging. Niet growth + merk, maar growth x merk.
Een geïntegreerde aanpak waarbij merk vanaf het begin meespeelt. In growth keuzes en beslissingen en andersom. Een wisselwerking die doorwerkt in elke fase van de growth funnel en elke stap méér impact geeft.
Acquisition — zichtbaarheid × aantrekkelijkheid
Growth zorgt voor bereik en verkeer, merk maakt dat je opvalt en blijft hangen.
Activation — eerste actie × betekenis
Growth optimaliseert de eerste actie, merk geeft er context en vertrouwen aan.
Retention — betrokkenheid × loyaliteit
Growth houdt klanten actief, merk bouwt een emotionele relatie.
Referral — stimulans × trots
Growth zet aan tot delen, merk maakt delen betekenisvol — iets wat je wílt doorsturen.
Revenue — conversie × waardeperceptie
Growth maximaliseert inkomsten, merk rechtvaardigt de prijs én vergroot de koopbereidheid.
Merk is je verdubbelaar. Gebruik het.
In een markt waarin iedereen dezelfde tools en tactieken inzet, is je merk vaak je belangrijkste onderscheidend vermogen. Laat dat je voorsprong zijn.
Zet het niet aan de kant tijdens je growth-aanpak — maak het de motor ervan.
Want als jij je merk vergeet in je experimenten, waarom zou je doelgroep je dan onthouden?
Dus voordat je je volgende test lanceert of performance campagne live zet, stel jezelf deze vraag:
“Voelt dit nog als óns merk?”
Want ja, je kunt groeien zonder merk.
Maar je groeit beter, herkenbaarder en duurzamer mét.
Wil je meer weten over on-brand growth marketing?
Lars vertelt je er graag alles over.
Wil je meer weten over on-brand growth marketing?
Lars vertelt je er graag alles over.
Wil je meer weten over on-brand growth marketing?
Lars vertelt je er graag alles over.
